目前,我国钢铁市场产能过剩,同质化竞争严重,新技术的发展使得传统制造业利润趋微,谁能把营销做得更好,谁就掌握了市场主动权。党的十八大以来,国家持续推进供给侧结构性改革,去产能、调结构、提质量、加大资源整合成为钢铁行业发展新方向,石横特钢紧跟市场脉搏变化,适应新的市场环境变化,不断创新营销模式,加强营销管理,营销工作水平有了长足进步,助力了企业的可持续健康发展。本文结合自身营销工作上的一些思路与做法,为钢厂营销管理提供一定的借鉴参考。