随着数字科学技术的发展，以“互联网+外贸”为特征的跨境电商成为国际贸易发展的新引擎。跨境电商企业在跨境电商平台进行实时沟通，数字商务话语的使用成为了跨境电商函电沟通中的重要内容，也成为了商务话语研究的热点。文章结合“合作原则”和“礼貌原则”，从文本分析、话语实践分析和社会文化实践分析三个方面进行探讨，分析话语分析在跨境电商函电与谈判中的应用。