信用销售是企业扩大销售、抢占市场份额争相采用的一种销售模式。然而信用销售有它的两面性,给企业带来销售收入增长的同时,也会带来成本的增加,比如:机会成本、坏账成本和管理成本等。因此,对于一个企业来讲,要不要采用信用销售模式,这就需要比较信用销售模式下应收账款增加所带来的成本与收益之间的大小。本文以X集团应收账款管理为案例对机械行业企业应收账款管理进行研究,通过对行业应收账款管理的现状进行分析,然后结合X集团应收账款管理的信用政策的使用对目前集团应收账款管理中存在的问题进行剖析,最后针对提出改进措施,力使X集团应收账款的管理能向良性和有序的方向发展。