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基本锚定效应对顾客购买意愿影响的实验检验
摘 要:
锚定效应是个体在做出决策时因受到初始信息的影响,使随后的估计偏向初始锚的一种判断偏差现象[1]。本文通过情境实验,以锚值为切入点,探究基本锚定效应中的专家知识技能、时间压力因素在其中的作用。实证结果表明:锚值影响消费者购买意愿;锚值和知识技能的交互作用对消费者购买意愿的影响显著;锚值和消费者所面对的时间压力的交互作用对购买意愿却无显著影响。
作 者:
  • 宗毅;郭晓洁
单 位:
    天津商业大学
关键字:
  • 基本锚定效应;锚值;知识技能;时间压力;
页 码:
    18-20
出 处:
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