讲一个朋友公司的真实案例。A公司是某耗材生产商,2017年,由于产业转型,其由原来给一线品牌代工,转而开创起了自己的品牌。虽然是自有品牌,但是品质一流,成本较高,价格也与一线品牌持平,A公司在成熟的市场中开拓自有品牌,其过程可以用举步维艰形容。2019年春,A公司主推一款新产品,该类产品一线品牌的市场平均价格为73元,而A公司新品定价却是76元。在耗材消费领域,消费者对价格是敏感的。本就不是知名品牌,再加上市场开拓刚刚起步,以及价格劣势,A公司整个销售部都叫苦不迭,各个销售片区都是一堆借口和抱怨,认为新品推广几乎是不可能事件。华中区域的销售主管肖经理没吱声,一周后,他带着市场数据飞到了总部,向销售总监就华中区域的行业情况、消费者群体特征进行汇报,并对新品的市场开拓进行了规划预测。一天下来,销售总监最终同意单独给华中区域特别政策,将新品价格降到69元。由于产品质量过硬,以及前期市场调查到位,69元的新品很快打开了当地市场。肖经理借势以该产品带动品牌,步步为营,在消费者中怒刷了一波好感,在当地打造出了品牌口碑。两年来,该新品在华中区域的价格逐渐回调,现在已经涨到78元,但该产品品质稳定,仍然拥有大批稳定客群。还原