在一个企业中,销售是与客户接触并直接产生业绩的岗位,是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,其业绩直接关系到企业的生存与发展。好的薪酬激励方案往往能够在充分考虑员工与组织现状的基础上,吸引和留住优秀人才,激发销售人员创造佳绩,支撑组织绩效目标和总体战略的达成,其重要性不言自明。时代在变,环境在变,薪酬激励方案也不可能一成不变。在此,笔者通过一个案例,和大家一起分享优化提成激励方案的关键点。