基于昆明市501位消费者调研问卷数据,研究性别、年龄、职业、婚姻、个人喜好、家庭人口数量、家庭月平均收入、亲朋评价、原产地、价格、农药残留、新鲜程度、购买便利度、产品认知度、品牌认知度15个主要因素对消费者购买巍山红雪梨的影响。用描述性统计和二元逻辑统计的方法进行分析,发现价格通过了1%的显著性检验,对消费者的购买行为有最显著的影响;性别、年龄、个人喜好、家庭人口数、家庭月收入、原产地、农药残留、新鲜程度、产品认知度这9个因素通过了5%的显著性检验,即消费者对这几个因素的关注程度越高,越偏向于购买巍山红雪梨。提出营销建议:生产流程创造特色农产品;注重全环节保鲜及包装,提升巍山红雪梨的附加值;强调特色,关注消费者需求偏好;注重品牌文化建设。