受渔业资源衰退、近海渔船拆解、轻循环油涌入、走私油猖獗等多种因素影响,主营海上销量锐减,并使得一部分终端客户和分销客户纷纷转购社会低价或非标油品。在海上船供市场用油大幅减少的情况下,中油、中燃、社会经销商等竞争对手又加大了对海上成品油市场的开拓力度,更加激化海上用油市场的竞争,进一步威胁我司对市场销售节奏的把握。文章尝试从管理机制、营销手段、油品需求、客户服务等几方面入手,去面对沿海海上成品油市场越发激烈的竞争态势,开拓市场,稳定销量。