现阶段，中国的证券行业已然步入快速发展的轨道，证券公司之间的竞争激烈程度也在不断提高，而营销人员作为证券公司获得利润的关键，对公司有着举足轻重的作用，他们的工作在一定程度上也决定了公司未来的稳定发展。但是，当前国内证券公司对营销人员的激励机制还不够完善，存在着许多问题。本文首先对证券公司的现状及出现的薪酬福利问题、绩效管理问题、培训制度问题、职业生涯问题以及员工流失严重问题等进行了研究分析，进而从优化薪酬福利管理、优化绩效考核体系、完善培训制度、优化职业生涯规划、注重员工需求等策略的角度出发，寻求解决上所述问题的方法，来进一步完成对营销人员激励机制的优化。