在市场竞争日趋激烈的情况下,制造业企业为保持市场销售份额,实行赊销而形成的应收账款居高不下。为促使企业长期发展,增强管理执行秩序,提高资金利用率,减少垫付成本,增强客户活力,企业应采取有效措施,以规避应收账款成为企业发展的绊脚石。本文分析了制造业企业在选择客户、应收账款账期、账务处理、资金回收、产品自身竞争力、销售策略和人员交接等方面存在的问题,提出了培养优质客户、规范签订销售合同、合理制定任务、改变老套销售策略、核对账务、做好工作交接等具体建议。