企业的绝大部分利润是由少部分客户所贡献的，在开展营销时，要求企业重视这一部分的大客户。企业只有形成差异化的营销机制，针对企业的大客户重点分配资源，才能确保企业的营销规划趋于合理。但是长期以来很多企业在开展营销时未形成规范的大客户营销模式，阻碍了企业营销工作的优化。因此本文对相关问题进行探讨，有助于为企业开展大客户营销提供参考。