伴随着经济进入新常态,我国市场经济结构面临着调整和重组,行业竞争压力日趋激烈,加之能源政策的影响,市场需求逐步放缓,据《2019年中国石油和化工工业级经济运行报告》显示,截至2019年12月末,石油和化工行业规模以上企业26271家,2019年石油和化工行业营业收入12.27万亿元,同比增长1.3%;利润总额6683.7亿元,同比下降14.9%,面对营收放缓,利润下滑局面,如何化解企业的矛盾,是当前工作的重点。销售环节是利润增值关键点,企业要以财务管理为手段,以销售管理为基础,强化财务管理与销售管理的关系,转变传统的以信息反馈为主的财务管理模式,逐渐向以战略驱动为核心的价值型财务转变,以财务价值管理为切入点,促使企业销售效益提升。