文章考虑卖方消费信贷中利费率的变动引起的需求转移现象,建立了银行与卖方零售商的主从博弈模型,分析了分散决策、集中决策、收益共享契约的最优决策。得出结论,需求流失系数与利费率成正相关、与消费者实际支付的利费率成负相关。收益共享契约可以实现银行与卖方零售商的完美协调与利润分配。最后通过算例分析验证了模型与结论的可靠性。