随着苹果手机的降价和国产手机的高端产品推出,国内智能手机市场竞争不断加剧。大学生作为相对独立的消费群体,其消费决策影响因素在苹果手机降价背景下变化明显。文章通过对在校大学生的网络问卷调查发现:影响大学生手机购买的因素包括品牌、价格、质量、外观和售后服务等。因此,建议国产手机品牌商从开发性价比高、有独特吸引力的机型,营销推广提升品牌知名度,做好售后服务提升品牌美誉度,线上线下相结合的多元化渠道策略四个方面进行营销策略调整加以应对。